來(lái)源：藥械人脈社群
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做縣域市場(chǎng)的藥企，目標(biāo)客戶名單有了！
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4月20日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布通知，公布了首批納入“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作的縣醫(yī)院名單，共1233家醫(yī)院被納入了名單。
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按照此前國(guó)家衛(wèi)健委的發(fā)布《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》，其整體目標(biāo)是到2025年，全國(guó)至少1000家縣醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平，發(fā)揮縣域醫(yī)療中心作用，為實(shí)現(xiàn)一般病在市縣解決打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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近年來(lái)，在分級(jí)診療的頂層設(shè)計(jì)下，縣域市場(chǎng)的份額正在不斷攀升。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品銷售額達(dá)3056億元，越來(lái)越多藥企開(kāi)始投入縣域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
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被納入“千縣工程”的名單，意味著這些醫(yī)院已經(jīng)經(jīng)過(guò)了國(guó)家有關(guān)部門(mén)遴選，其發(fā)展具備一定的實(shí)力，且有提升的潛力，藥企應(yīng)重點(diǎn)給予關(guān)注。
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被納入“千縣工程”的縣醫(yī)院，將被重點(diǎn)發(fā)展這些疾病診療能力，和這疾病診療相關(guān)的藥企、醫(yī)療器械企業(yè)要開(kāi)始籌備了，相關(guān)疾病診療能力提升包括：
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1,提升縣域內(nèi)常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療能力，做好縣醫(yī)院臨床?？瓢l(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)臨床?？品?wù)能力建設(shè)。重點(diǎn)提升對(duì)急危重癥患者的搶救能力，突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，腫瘤、神經(jīng)、心血管、呼吸和感染性疾病等專科疾病防治能力。
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2，加強(qiáng)兒科、婦產(chǎn)科、重癥醫(yī)學(xué)科、精神科、麻醉科、急診醫(yī)學(xué)科、感染性疾病科、腫瘤科、老年醫(yī)學(xué)科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科、病理科、出生缺陷防治、藥學(xué)、護(hù)理等緊缺專業(yè)和骨干人才培養(yǎng)培訓(xùn)，構(gòu)建人才梯隊(duì)。
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3，建立五大臨床中心，依托縣醫(yī)院構(gòu)建腫瘤防治、慢病管理、微創(chuàng)介入、麻醉疼痛診療、重癥監(jiān)護(hù)等臨床服務(wù)五大中心。依托腫瘤防治中心、慢病管理中心，形成與縣域內(nèi)其他醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的有效聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展腫瘤、慢性病的預(yù)防、治療和康復(fù)工作，提高醫(yī)療服務(wù)連續(xù)性。依托微創(chuàng)介入中心，加強(qiáng)與上級(jí)醫(yī)院的技術(shù)合作，開(kāi)展腫瘤、外周血管、神經(jīng)等領(lǐng)域的介入診療。依托麻醉疼痛診療中心，積極推動(dòng)圍手術(shù)期急性疼痛治療,開(kāi)展手術(shù)室外的麻醉與鎮(zhèn)痛治療，不斷滿足患者對(duì)診療舒適性的新需求。依托重癥監(jiān)護(hù)中心，提高重癥救治水平，提升重大疾病診療能力。
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4，建強(qiáng)急診急救“五大中心”。進(jìn)一步強(qiáng)化胸痛、卒中、創(chuàng)傷、危重孕產(chǎn)婦救治、危重兒童和新生兒救治等急診急救五大中心，優(yōu)化資源配置，完善管理制度和流程，落實(shí)診療規(guī)范
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5，以縣域醫(yī)共體為載體，依托縣醫(yī)院建設(shè)互聯(lián)互通的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像、心電診斷、病理、消毒供應(yīng)等資源共享五大中心，提高縣域醫(yī)療資源配置和使用效率。
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成為“千縣工程”的醫(yī)院，不僅僅是名譽(yù)，能夠得到上級(jí)醫(yī)院技術(shù)支持，還包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面投入，成為當(dāng)?shù)佚堫^醫(yī)院，相信對(duì)于每一個(gè)有想法的“縣醫(yī)院”院長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是誘惑滿滿。但被納入名單并非萬(wàn)事大吉，國(guó)家衛(wèi)健委表示將對(duì)納入“千縣工程”的縣醫(yī)院進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，結(jié)合全國(guó)縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力年度評(píng)估情況和各地工作進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整縣醫(yī)院名單。
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對(duì)在《縣醫(yī)院名單》內(nèi)，但工作進(jìn)展不明顯，經(jīng)中期評(píng)估與達(dá)到三級(jí)醫(yī)院服務(wù)能力目標(biāo)差距較大的縣醫(yī)院，將從名單中剔除；未參與“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作，但能力提升明顯并符合推薦條件的縣醫(yī)院，可經(jīng)省級(jí)衛(wèi)生健康行政部門(mén)推薦納入。
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在動(dòng)態(tài)管理的壓力下，縣醫(yī)院能力提升需求是迫切。而對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，等到縣醫(yī)院發(fā)展起來(lái)再去摘桃，可能為時(shí)已晚，更好的方法是協(xié)助醫(yī)院能力提升，協(xié)助大醫(yī)院做醫(yī)療服務(wù)的下沉，誰(shuí)有現(xiàn)成的解決方案，誰(shuí)就有搶占未來(lái)縣域市場(chǎng)的“龍頭”的機(jī)會(huì)。
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怎么在以提升縣域診療水平為目的做合規(guī)且高效的推廣，有藥企用趣學(xué)術(shù)系統(tǒng)做出了有結(jié)果的推廣試點(diǎn)。據(jù)了解，該藥企選擇一家縣醫(yī)院，選擇一些年輕、樂(lè)于接受新鮮事物的管床、手里有患者的醫(yī)生做合規(guī)的、數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣，居然形成了以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)花的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)拓非常順利?！霸圏c(diǎn)結(jié)果很驚喜。且，我們也計(jì)算過(guò)投入產(chǎn)出比，用數(shù)字化方法，推廣成本也只有以往模式一半左右。”